什么是附加险？

附加险即附加在主保险产品上的一种险种，目的是为了增强主保险产品的保障范围，补充主保险产品的不足。例如，人身保险产品中附加了重疾保险险种，可以提升人身保险的保障范围。

附加险是否有必要？

附加险在一定程度上可以提升主要保险产品的保障范围，但是是否值得购买则需要根据个人的具体情况来决定。可以通过以下几个方面来判断是否需要购买附加险：

家庭负担：如果自己身患重疾或意外遭遇事故，是否对家庭造成一定的经济压力？如果是，则可以考虑购买附加险来增强保障。

职业风险：如果从事的工作比较危险，是否容易发生意外伤害或健康问题？如果是，则可以考虑购买意外伤害险或职业疾病险。

健康状况：如果有家族遗传疾病或本身身体健康状况有待提高，是否需要购买重疾险或医疗险？

财务状况：如果经济实力较强且有一定的储备，是否需要购买更全面的保险，以便更好地保护自己的财产？

为什么有些保险公司销售附加险更加积极？

一些保险公司销售附加险更加积极的主要原因是这些附加险有着很高的利润率。相比主要保险产品，附加险的保障范围相对较小，但保费却比较高昂，因此所产生的利润率也相对较高。此外，保险公司对销售人员的激励机制也是一个因素。附加险销售的提成较高，因此保险公司的销售人员更加倾向于推销这些附加险。

如何合理选购附加险？

选择附加险的时候，应该根据自己的实际需要、财务状况和职业特点来综合考虑。不应该盲目跟风或听信销售人员的建议。具体来说，应该注意以下几个方面：

了解保障范围：在购买前仔细了解所购买的附加险的保障范围，以及与主要保险产品的关系，不要重复购买相似保障的险种。

选择可承受的保费：附加险的保费比主要保险产品高昂，因此需要根据自己的财务状况选择可承受的保费，不要为了追求保障过多而财政紧张。

选择有口碑的保险公司：选择有良好口碑的保险公司，购买附加险也可以享受到稳定可靠的理赔服务。

理性投保：附加险是增强主要保险产品的保障范围，不应该成为投保的目的。因此在选择附加险的时候，需要理性投保，对自己的保险需求进行全面、科学的规划。

结论：

附加险可以为主要保险产品提供更全面的保障范围，但是否需要购买需要根据个人的实际情况来决定。在选择附加险的时候，应该理性投保，选择可承受的保费，并关注所购买的附加险的保障范围。最重要的是，购买保险产品时，需要关注选择有口碑的保险公司，以确保所购买的保险产品的可靠性。